“手機控”林志穎近日在微博上表示,想擁有一款以兒子Kimi為主題元素的定製手機。隨後,小米創始人雷軍馬上自告奮勇,稱願助其實現夢想。在業界看來,這無疑是一次成功的互聯網營銷案例。借助《爸爸去哪兒》節目的影響力,雷軍又一次免費宣傳了一下自己的產品。
  事實上,通過互聯網賣手機正是小米的特色。每周固定時間的網上搶購活動,成為米粉的狂歡節。在“雙十一”期間,小米以5.5億元的銷售額成為當天天貓商城的銷售冠軍。
  從目前來看,小米的互聯網營銷是成功的。這也讓在整個產業鏈底端的國內手機廠商紛紛起而效仿。中興智能手機Nubia近日推出“大牛”和“小牛”手機並借道京東商城;華為“Honor榮耀”系列手機專走電商渠道;聯想推出了子品牌VIBE,嘗試以純粹的互聯網模式來營銷自己的手機。傳統手機廠商觸網成了最近的新聞熱點。
  在“硬件復興”浪潮的席卷下,傳統硬件廠商如果僅僅是借勢撲騰兩下,最多也就是博取些許眼球,證明自己的存在。
  如果你不改變自己,那麼終將被別人改變。事實上,互聯網改變手機製造行業,這已經是第二波了。此前,互聯網巨頭如百度、阿裡、360、盛大等通過定製手機操作系統ROM的方式已經強勢介入手機生產環節。他們通過在手機中預裝應用程序,試圖打造自己的生態系統。這樣的終端往往以現金補貼的方式拉低產品售價,消費者自然會買賬。周鴻禕甚至預言,“硬件零利潤”的時代不久即將到來。倘若如此,手機廠商就只能仰人鼻息了。
  另一方面,B2C的互聯網生產方式也正在顛覆傳統的手機製造業。B2C可以理解為按需定製,從手機的外觀顏色、後蓋刻字、硬件配置、軟件應用,這些都是用戶說了算。今年5月底發佈的青橙N1可定製手機第一個月就給出了10萬台的亮麗業績。有專家認為,B2C模式的核心是先由消費者提出需求,後由生產企業按需求組織生產。傳統手機企業並非不重視消費者的需求,只是傳統企業對消費者的需求挖掘得不夠徹底,同時周期太長無法及時響應需求的變化。
  近日,雷軍在接受媒體採訪時表示,自己要做的是亞馬遜一樣的公司。小米的核心業務並不是銷售終端,而是周邊游戲、音樂、內容等互聯網服務領域。就國內其他手機廠商而言,互聯網所帶來的改變,並不主要體現在營銷和渠道的變化,而是體現在整個生產方式和利潤分配上。因為再多的營銷手段創新和渠道的拓寬也只是“技術”層面上的改變,而並非“戰術”層面上的。打造自己的生態系統才是關鍵的一環。  (原標題:手機廠商盯上網絡營銷)
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